6.9.2016

Дилерский договор

В соответствии с дилерским договором дилер обязуется представлять продукцию принципала/производителя. Тем не менее данный договор отличается от агентского договора тем, что дилер действует от собственного имени и  за свой счет. Использование дилерских договоров распространено, например, в импорте, когда импортер и дилер – одно лицо.

На практике дилер приобретает продукцию у производителя с целью дальнейшей перепродажи, не создавая прямых договорных отношений между производителем и конечным пользователем. В данной ситуации собственность переходит к дилеру, чей доход формируется в результате получения прибыли от перепродажи. Дилер берет на себя потенциальные риски, связанные деятельностью, но с другой стороны при осуществлении выгодных сделок он получает прибыль как торговый представитель.

Является ли дилерский договор договором исключительного права?

В соответствии дилерскому договору дилер, как правило, получает эксклюзивное право на реализацию продукции производителя в определенном регионе. Эксклюзивные договора приводят к ситуациям, которые необходимо рассматривать наряду с законом о конкуренции. Несмотря на характер ограничения конкуренции данные ситуации возможны при условии, если договор не приводит к значительному ограничению свободной конкуренции и производитель не имеет господствующего влияния на рынок.

При заключении  эксклюзивного договора рекомендуем определить географические и прочие границы распространения действия договора. Исключением не является и тот факт, что в одном и том же регионе производитель продает самостоятельно свою продукцию наряду с дилером, но во избежание разногласий это рекомендуется особо отметить в договоре.

Условия договора, в которых производитель определяет цены дилера, запрещены. Несмотря на это производитель может беспрепятственно давать  рекомендации по формированию цены продукции.

Пересмотр договора и корректировка плана сбыта.

Дилерский договор как правило, имеет свое действие на длительной основе: на неопределенный срок или на определенный срок. Как правило, в договоре имеется положение о плане сбыта дилера, вплоть до обязательств по закупкам по отношению к производителю.

В ходе долгосрочных договорных отношений с целью исполнения условий и целей договора рекомендуется периодически пересматривать договора и при необходимости вносить надлежащие изменения. Ежегодный пересмотр договора – это самый приемлемый период. Пересмотр договора может показать, что предпосылки для продления сотрудничества исчерпаны. Это случается из-за слишком оптимистических планов по сбыту или иных изменений в регионе сбыта.

Регулирование дилерского договора.

В законе нет конкретных положений, регулирующие дилерские отношения, поэтому на договорные отношения в основном влияют общие принципы договорного права базирующегося на добровольной основе,  а также на положения закона о конкуренции.

При заключении дилерского договора необходимо обратить внимание на самые важные аспекты, которые обязательно должны быть отражены в договоре.

  • эксклюзивность договора, и если да, то в каких пределах,
  • длительность договора и периоды пересмотра договора,
  • планы сбыта, обязательства по закупкам, обязательство по доставке,
  • запрет на конкуренцию и неразглашение,
  • права на интеллектуальную собственность,
  • хранение и обслуживание,
  • маркетинг,
  • гарантия качества,
  • условия увольнения и прекращения деятельности договора,
  • обязанность возмещения ущерба в проблемной ситуации,
  • применение закона и права страны в международных договорах.

Является ли актуальным подготовка дилерского договора в Вашем бизнесе?

Подробнее о предлагаемых услугах договорного права Вы сможете ознакомиться на страницах Адвокатуры Lindblad & Co Oy или напрямую у специалистов адвокатуры.

© 2022 Asianajotoimisto Lindblad