6.3.2019

Что такое AIE- договор?

AIE- договор — это юридически необязывающий договор, который заключают в виде предварительного действия перед заключением основного договора. О значении AIE- договора, как следует от англ. letter of intent (договор о намерениях),  этот вид договора часто применяется в качестве вспомогательного инструмента в переговорах по сделкам с предприятиями. Также AIE- договор может быть применим в переговорах по совместной деятельности или других торговых договорах.

Насколько необходим договор о намерениях?

Заключением AIE-договора, стороны подтверждают свои намерения: продавец – по продаже, а покупатель по покупке объекта сделки, а также они подтверждают достигнутое единогласие, касающееся объекта сделки. В дополнении к этому стороны намечают необходимые последующие действия. К примеру, желает ли покупатель произвести исследование объекта сделки. При желании покупателя можно определить объем исследования и согласовать сроки. Длительность процесса переговоров, результат переговоров, факторы влияющие на возможность заключения окончательного договора – это те вопросы, которые являются основными как для продавца, так и для покупателя.

Несмотря на то, что договор о намерениях заключают на общем уровне, очень важно, чтобы условия договора были бы четко прописаны, поскольку осуществление массивной корпоративной сделки – это дорогой процесс как для продавца так и для покупателя, и проведение переговоров, результаты которых возвращают переговорные стороны на начальные позиции, не входят в интересы ни продавца ни покупателя. Одним из способов предотвращения затягивания переговоров является определение разумного, но жесткого срока действия договора о намерениях для того, чтобы договорные стороны решили определенные задачи и провели необходимые исследования разумно и результативно. С другой стороны, слишком жесткие сроки могут привести к срыву договорного процесса. Чем больше интерес, тем важнее роль договора о намерениях. Продавец понимает, что покупатель имеет серьёзные намерения по сделке и покупатель может верить, что продавец не ведет параллельные переговоры с другими претендентами. Несмотря на то, что договор о намерениях не обязывает стороны в будущем подписывать окончательный договор, условия которого уже являются обязательными и непреложными для сторон, могут подписать обязательства в том числе о неразглашении договора и об исключительном праве на проведение переговоров по сделке. Нарушение исключительного права на ведение переговоров, может привести к обязанности по возмещению ущерба, при условии, что это условие было оговорено в договоре. В дополнении к изложенному, с целью экономии времени на проведение заключительного этапа сделки, в договор о намерениях вносят четкие и заранее оговоренные условия. Если стороны уже подписали подробный договор о неразглашении, то возможно договор о намерениях уже будет бесполезен. В таком случае вместо договора о намерениях имеет смысл подписать предварительный или окончательный договор.

Договор о намерениях или предварительный договор?

Договор о намерениях отличается от предварительного договора наличием обязательств. Договор о намерениях в зависимости от содержания иногда возможно расценивать и как обязательный. В таком случае название договора не имеет значения, значение имеет содержание договора. Предварительный договор обязывает стороны подписать окончательной договор при исполнении указанных условий и его неисполнение может повлечь за собой обязательства по выплатам внушительных санкций за нарушение договора, тогда как отказ от договора о намерениях не приведет ни к каким последствиям.

© 2022 Asianajotoimisto Lindblad