Agenttisopimus on hyvä ensikäden markkinointi- ja myyntikeino päämiehen tuotteiden saamiseksi Suomen tai ulkomaiden markkinoille ilman päämiehen merkittäviä investointeja.
Agenttisopimus määrittää edustamisen luonteen
Päämies ja agentti voivat sopia agenttisopimuksessa muistakin ehdoista kuin niistä, joista lausutaan kauppaedustajalaissa. Muutoin kauppaedustajan eli agentin toimintaa säätelee Laki kauppaedustajista ja myyntimiehistä vuodelta 1992.
Agentin tehtävänä on hankkia ostotarjouksia tai tehdä myyntitarjouksia päämiehen nimissä ja tämän lukuun. Agentti ei ole oikeutettu päättämään sopimuksia päämiehen puolesta, ellei päämies ole valtuuttanut agenttia siihen.
Edustusoikeuden kohteena ovat päämiehen tuotteet. Edustusoikeus perustuu valtuutukseen, jossa agentti toimii päämiehen valtuuttamana.
Agenttisopimus on ns. kestosopimus. Se voidaan tehdä joko
- määräajaksi, jolloin se päättyy määräajan umpeuduttua, tai
- toistaiseksi voimassa olevaksi, jolloin se voidaan irtisanoa irtisanomisajan puitteissa.
Yksinoikeus vs. ei-yksinoikeus edustamiseen
Edustusoikeus voi olla yksinoikeudella, mikä tarkoittaa sitä, että päämies ei ole oikeutettu nimittämään toista edustajaa sopimusalueelle.
Edustusoikeus voi olla myös ei-yksinoikeudella, jolloin päämies on oikeutettu nimittämään toisen edustajan samalle sopimusalueelle.
Näin teet hyvän sopimuksen
Laadimme avuksesi oppaan, johon kokosimme keskeisimmät onnistuneeseen sopimuksentekoon liittyvät asiat.
Agenttisopimus velvoittaa myynninedistämiseen
Agentille kuuluu päämiehen tuotteiden myynninedistämisvelvollisuus: agentin on parhaan kykynsä mukaan edistettävä sopimustuotteiden myyntiä sekä valvottava päämiehen etuja sopimusalueella.
Tätä velvollisuutta voidaan tehostaa asettamalla agentille vähimmäisvälitysvelvollisuus määrällisesti tai rahallisesti. Seuraamukset velvoitteen täyttämättä jättämisestä voivat olla esim. sopimuksen purku tai yksinoikeuden menettäminen.
Agenttisopimus määrää sopimusalueen, joka voi olla maantieteellinen tai asiakaskohtainen ja jolla agentti on oikeutettu toimimaan. Agentti ei ole oikeutettu toimimaan sopimusalueen ulkopuolella.
Provisiosta sopiminen agenttisopimuksessa
Päämies maksaa kauppaedustajalle sovitun provision. Agenttisopimuksessa määritellään seuraavat asiat:
- provisioon vaikuttavat kaupat
- provision suuruus ja laskentaperuste
- provisio-oikeuden syntyminen
- provision maksuajankohta
- jälkiprovisio.
Päämiehen on annettava agentille provisiolaskelmat ja ote päämiehen kirjanpidosta agentin sitä pyytäessä provisiolaskelman tarkistamiseksi.
Kauppaedustaja yksin vastaa toiminnastaan aiheutuvista kustannuksista saamallaan provisiolla, jos kustannukset ovat johtuneet kauppaedustajan tavanmukaisista tehtävistä.
Sopimussuhteen päättyessä päämies voi joutua maksamaan agentille hyvityskorvausta tarkoin määriteltyjen edellytysten täyttyessä. Korvauksen perustana on ansaintamalli, jossa otetaan huomioon esimerkiksi edustajan hankkimat uudet asiakkaat. Vanhojen asiakkaiden menettäminen ei kuitenkaan johda automaattisesti hyvityksen epäämiseen, ellei kyse ole tuottamuksesta. Lue artikkelimme aiheesta.
Kilpailukielto
Agenttisopimuksessa voi olla kilpailukielto, jonka mukaan kauppaedustaja ei ole oikeutettu edustamaan sopimusalueella kilpailevia tuotteita sopimuksen voimassa ollessa ja enintään kahden vuoden pituisen ajan sopimuksen päättymisen jälkeen. Kilpailukiellosta on sovittava kirjallisesti.
Agenttisopimuksen purkaminen
Päämies ja agentti voivat purkaa agenttisopimuksen, mutta sopimuksen purkaminen vaatii tärkeän syyn. Useimmiten syynä on toisen osapuolen olennainen sopimusrikkomus. Purkamisen seurauksena agenttisopimus päättyy välittömästi.
Päämiehen tai agentin toimiessa edustussopimuksen vastaisesti kumpikin voi vaatia toisiltaan vahingonkorvausta.
Sopimusten tarkistaminen palveluna
Tutustu yritysten välisiin sopimuksien laadintaan ja tarkastuksiin liittyviin palveluihimme. Lue lisää.
Ota yhteyttä
Täytä oheinen yhteydenottolomake ja palaamme asiaasi pian! Voit myös tutustua sivustomme monipuolisiin materiaaleihin, kuten artikkeleihin ja oppaisiin.